Глава 6.

СПИН-продажи в новых условиях
















Глава 6.

Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи
Единственный настоящий способ открыть что-то для себя состоит не в том, чтобы увидеть новые пейзажи, а в том, чтобы посмотреть на них новыми глазами.
Марсель Пруст
Откройте перед клиентом весь спектр возможностей вашей компании.
Первое, что нужно понять о посредничестве в создании преимуществ (или о посредничестве в создании возможностей - мы будем использовать оба термина), - это то, что его нельзя осуществить повторно. У вас должны быть устоявшиеся отношения с клиентом. Мы говорим о попытке достижения более высокого уровня взаимоотношений. Далее, важно усвоить, что помощь в создании преимуществ фактически является кросс-продажей стратегического характера. Наконец, вы увидите, что это средство представляет собой сочетание трех других инструментов подготовки инсайта.
Назад

Кофе автоматы, вендинг, кофейные аппараты, торговые автоматы. Вендинг продажи через автоматы. Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
Сайт управляется системой uCoz