СПИН-продажи в новых условиях















Лучший продавец 134

01.01 — 8.15 — 2 — Давка в метро, показалось, что мне раздавят грудную клетку — Страх случайности — стать жертвой давки 01.01 — 9.30 — 3 — Первый раз вызвали «на ковер» с годовым отчетом — Страх, что растеряюсь, не справлюсь 01.01 — 12.00 — 5 — Назначил по телефону романтическое свидание своей новой знакомой — Боюсь оказаться несостоятельным в сексуальном плане 01.01 — 14.00 — 6 — Подумал «кое что» о предстоящем свидании — Устыдился своей фантазии Здесь я привел фрагмент из отчета одного из своих пациентов (страдающего социофобией) лишь в качестве демонстрации. Эти или подобные страхи каждый из нас с завидной регулярностью переживает в течение дня, даже не отдавая себе в этом отчета. Теперь есть возможность такой отчет себе дать, составив соответствующий... отчет. Второй этап практической работы. После того как список составлен, его необходимо объединить и ранжировать. Сведите все ваши страхи в одну группу (если получилось меньше двадцати, то, по всей видимости, вы не были достаточно внимательны). Теперь перечитайте и спросите себя: «Чего я боюсь меньше всего?». Отыскав соответствующий страх, дайте ему «почетный» первый номер. Перечитайте оставшиеся и задайте себе тот же вопрос: «Какой из оставшихся страхов самый незначительный?». Ему вы присвоите второй номер. И так далее — по всему списку. В результате у вас получится «рейтинг» ваших страхов — от меньшего к большему. Кому то может показаться, что у него есть один страх, который беспокоит, а остальные — или не существенны, или же он просто готов с ними смириться. Правда, лично я считаю, что ни с одним из своих невротических страхов (пусть даже он маленький и редкий) мириться нельзя. Важно другое: технологию борьбы со страхом как раз легче отработать на незначительных страхах. Нам нужно научиться пользоваться психотерапевтическими техниками, о которых пойдет речь ниже. Учиться, как вы сами, наверное, понимаете, легче на простых задачах и малых формах. Когда же мы освоим технологию борьбы со страхом полностью и узнаем ее эффективность на небольших страхах, можно будет смело переходить к тем страхам, которые особенно мешают нам жить и сильно разрослись за последнее время. Назад


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz