СПИН-продажи в новых условиях















Лучший продавец 180

Короче говоря, уже через несколько секунд он был крепко накрепко приклеен к смоляному чучелу. Из своей засады появился братец Лис... — Ну теперь ты попался! — радовался находчивый рыжий охотник. — Теперь я тебя зажарю и съем! — Жарь меня, жарь, братец Лис! — взмолился вдруг братец Кролик. — Только не бросай меня в терновый куст. — Ах, ты не боишься, что я тебя зажарю! Ну, ладно! Тогда я тебя утоплю! — придумал братец Лис. — Топи меня, топи, братец Лис, только не бросай меня в терновый куст! — не унимался братец Кролик. Оторопевший братец Лис стал придумывать новые и новые казни для своего заклятого врага — братца Кролика, но ничто не могло его напугать, на все с охотой соглашался длинноухий хитрец, единственное, о чем он настоятельно просил братца Лиса, — не бросать его в терновый куст. И в конце концов братец Лис сдался: — Раз ты ничего не боишься и просишь меня, чтобы я не бросал тебя в терновый куст, то, верно, я так и поступлю! Я брошу тебя в терновый куст! — О оо! Только н [...]

Лучший продавец 181

— Ха ха ха! — прокричал из него братец Кролик. — Какой же ты дурак, братец Лис! Терновый куст — мой дом родной! — и был таков. Я не чувствую себя обязанным верить, что Бог, одаривший нас смыслом, рассудком и интеллектом, считает, что мы не должны ими пользоваться. Галилео Галилей Вот такая сказка. И рассказывая ее, доктор Курпатов не сошел с ума. Эта сказка — с намеком. Ведь братец Кролик проделал в этом афро американском эпосе классическую психотерапевтическую технику «парадоксальной интенции»! Название, конечно, ужасное, но бог с ним, нам важна только суть. Все, чего на самом деле боялся братец Кролик — поджарки, утопления, повешения и т. п. — он требовал немедленно: «Выньте, положьте!». А вот того, чего он не боялся вовсе, он делал вид, что боялся. Иными словами, он сделал все возможное и невозможное, чтобы сбить братца Лиса (а на самом деле, если мы рассматриваем эту сказку как метафору, — свой собственный страх!) с толку. Как ни старался братец Лис, он не мог напугать братца [...]

Лучший продавец 182

Разум всегда существовал, но не всегда в разумной форме. Карл Маркс Разумеется, смерть таким образом вам призвать не удастся (и не надейтесь!), но зато страх окажется в совершенно дурацком положении! Ведь он рассчитывает, что вы побежите, а он поэтому станет только больше. Если же вы вместо того чтобы бежать, напротив, рассаживаетесь удобненько и говорите: «Пожалуйста, братец Страх, заходите, сделайте одолжение! Что у вас там? Смерть? Очень хорошо! Несите ее сюда, оно нам надо!», то вы тем самым просто парализуете собственный страх! Нельзя бояться того, чего вы хотите, поэтому стоит захотеть опасности, и страх улетучится. Нельзя бояться того, чего вы требуете, поэтому стоит потребовать опасности, и он ретируется. Наконец, как только вы начинаете требовать от себя помереть немедленно, то сразу же оказывается, что это далеко не так просто, как вы о том думали! И это, наверное, самое важное! Смерть — это не то, что ходит за окнами и только того и ждет, чтобы ее позвали. Она и сама н [...]

Лучший продавец 183

Ф.М. Достоевский Здесь ей недостает здравого смысла, призванного дать объективную оценку ситуации (последняя состоит в том, что от вегетативных приступов еще никто и никогда не умирал). Страх убеждает ее в том, что этот приступ последний в ее жизни и роковой. Разумеется, он всякий раз ошибается, но продумать ситуацию с этой точки зрения Вале так и не удается. Более того, прогноз «Я сейчас умру!» делает свое дело: страх усиливается, что влечет за собой характерные вегетативные сдвиги в организме — усиливается сердцебиение, повышается артериальное давление, голова кружится, руки потеют, а ноги сводит . После многочисленных и безуспешных попыток найти спасение у других врачей Валя оказалась у меня на приеме. Мы потратили какое то время на понимание сути ее заболевания, которое в действительности не является никакой болезнью. И если бы Валя не испытывала страха смерти в моменты своих вегетативных приступов, то и симптомов телесного недомогания у нее бы тоже не было. Поскольку страх не в [...]

Лучший продавец 184

— Ну, наверное, нет... — протянула она. — Следовательно, нам нечего бояться? — Но мне страшно! — Валя стояла перед несчастной кушеткой в ужасной растерянности. — Вот и чудненько, будем считать это обязательным условием терапии. Ложитесь. Переборов себя, Валя легла. — Еще не умерли? — доктор проявил надлежащую заботу. — Нет, не умерла... — протянула Валя. — А теперь попробуйте... — предложил доктор. — Уверен, у вас должно получиться! — Ничего у меня не получится! Что вы за чушь такую говорите! — воскликнула Валя, снова поднимаясь со своего места. [...]

Лучший продавец 185

— Значит, не получится, говорите? — Не получится! — твердо заявила Валя. — Ну тем более, нам нечего боятся! Давайте ложитесь, и без капризов, пожалуйста. Нам пора лечиться уже! Сколько можно! Ошарашенная Валя снова улеглась. — Закрываем глаза, — мерно командовал ей я, — сосредотачиваемся на биении своего сердца, пытаемся его усилить... Если вы не можете получить желаемое, самое время начинать желать имеющееся. Кэтлин Сэттон — Оно усиливается! — Валю объял ужас. — Ну и хорошо, вы же умереть собираетесь! [...]

Лучший продавец 186

— Я не собираюсь! — запротестовала Валя. — А надо! Сколько можно от нее бегать?! Думаете, что умрете, так умирайте уже! Чего тянуть то?! — не скрою, в этот момент в моем голосе звучала ирония. — Вы уверены, что мы все правильно делаем? — Валин голос вдруг изменился, она наконец стала понимать, что мы проводим психотерапевтическую процедуру, а вовсе не собираемся на полном серьезе отдавать богу душу. — Абсолютно! Ложитесь и ни о чем не думайте. Просто выполняйте все мои указания. Итак, закрыли глаза, прислушались к своему сердцу. Стучит? С кушетки раздалось растерянное: — Стучит... — Очень хорошо. Теперь заставим его стучать так, чтобы оно... Как вы там себе вообразили — лопнуть оно должно или просто остановиться? — мне потребовалось уточнение, ведь всякий человек, страдающий ВСД, имеет в голове четкий план того, как именно он должен помереть. — Оно должно сбиться с ритма и тогда остановиться, — сообщила Валя. — Очень хорошо! Так и поступим! Давайте, усиливайте его биение и пос [...]

Лучший продавец 187

Вообще то, чтобы не смущать Валю, я делал вид, что смотрю в окно, но на самом деле я, конечно, за ней приглядывал. Картина же была такой: сначала Валино лицо выглядело испуганным, потом напряженным (видно было, что она старается усилить сердечный ритм). — Ничего не получается, — сообщила Валя с кушетки примерно через три или четыре минуты. — Мне кажется, что оно даже медленнее стало биться! — в ее голосе мне почувствовалось даже некоторое разочарование, она поднялась и села. — Очень плохо! — посетовал я. — Может быть, можно как то иначе умереть? У вас нет еще какого нибудь рецепта? — Я боюсь, что у меня легкие откажут, и я задохнусь... — протянула Валя. — Очень хорошо! Будем пытаться задохнуться! Ложитесь, закрывайте глаза, концентрируйте свое внимание на своем дыхание и попытайтесь сделать так, чтобы ваши легкие вам отказали. Нехотя и что то ворча себя под нос, Валентина улеглась обратно на кушетку. Потом я наблюдал картину, аналогичную прежней: сначала некоторая обеспокоенность [...]

Лучший продавец 188

Валя рассмеялась. После этого мы предприняли еще две попытки умереть — одну по версии: «Повысится давление, сосуды в голове не выдержат, какой то лопнет и тогда точно смерть»; другую по версии паралича: «Ноги сведет, потом паралич будет подниматься, ничего нельзя будет сделать, и тогда — смерть». Результаты, как вы догадываетесь, были нулевыми, Валя даже почувствовала себя легче. На этом мы распрощались до следующего раза, договорившись встречаться каждый день в течение одной рабочей недели. В течение трех последующих занятий Валя «умирала» у меня на кушетке по нескольку раз, точнее сказать, предпринимала соответствующие попытки, причем от разу к разу все с меньшим страхом и все с меньшими опасениями. На четвертый день она пришла снова испуганной и встревоженной. — Что случилось? — спросил я. — У меня был приступ... — с трагическими нотками в голосе ответила мне Валя. — И что ты во время него делала? — Я приняла «Валидол», потом еще половинку «Феназепама». Думала еще вызвать «Ск [...]

Лучший продавец 189

— От страха своего бегала... — Ну бегала, — согласилась Валя с виноватым видом. — Теперь давай ложись, тебе водить! Ты от него бегала, он тебя догнал, теперь давай ты за ним! — Ну ведь ничего же не получится! — почти взмолилась Валя. — Вот именно! Когда ты от него — получается, и он тебя догоняет и мучает. А когда ты за ним — у него нет шансов. Ты его догонишь, а окажется, что он — пустое место! — Так просто?! — тут Валя, кажется, наконец то поняла странные затеи доктора. — Да, так просто! Проще некуда! Ты — от него, и он тут как тут. А ты — за ним, и его днем с огнем не найти. Он же страх! Просто страх! Фикция, одним словом! На следующую консультацию Валя пришла уже сияющей. Предыдущим вечером у нее была характерная продрома, после которой она обычно начинала бояться, прогнозировать свою скорую и неминуемую погибель (по одному из вариантов — инфаркт, инсульт, паралич и удушье), чем, собственно, и навлекала на себя вегетативную бурю. Но теперь Валя поступила так же, как она дел [...]


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz