СПИН-продажи в новых условиях















Лучший продавец 191

Наконец, третьи предпочитают в любой ситуации идти на лобовую атаку со своим страхом. Они не поднимают белого флага, их оружие — ультиматум: «Братец Страх, попробуй меня достать! Пусть будет самое плохое, наплевать!», ведь единственный наш враг — это страх, остальное же, как говорится, дело наживное. На заметку Мы должны использовать мысль, если хотим правильно оценивать ситуацию и не путать свою фантазию (прогноз) с реальным положением дел. Настоящее — то единственное, что подлинное существует, остальное же — игра памяти и воображения. А ставить на кон такой игры качество своей жизни — это, по меньшей мере, неправильно. Сила здравого смысла — вещь великая, если мы хотим преодолеть преувеличения, в которых так преуспевают наши страхи. И если мы понимаем, что «катастроф» не существует, а то, что сейчас нас пугает — завтра пройдет, станет прошлым и, скорее всего, просто забудется, страх теряет над нами свою власть. Наконец, правда состоит в том, что от страха еще никто не умирал, а бояться смерти — просто глупо, поскольку, во первых, она неизбежна, а во вторых, о времени и месте ее появления нас не предупреждают. Так что сила в правде! Пятый этап практической работы. Сейчас мы возвращаемся к первому этапу нашей борьбы со страхом — к карте наших страхов. Давайте распределим описанные в этой главе техники в соответствии с ней. Разумеется, распределение, представленное в нижеследующей таблице, не является обязательным, но для первичной «ориентировки» — вполне подходит. Способы психической атаки на страх 1) Упражнение: «Сила мысли» — Мои страхи за безопасность, страх нелепой случайности Назад


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz