СПИН-продажи в новых условиях















Лучший продавец 190

Уильям Ослер Разумеется, у нее ничего не получилось (в смысле смерти, конечно). Смерть не только не пришла ее навестить, но даже и продрома вся вдруг куда то испарилась. И Валя впервые за все это время почувствовала себя по настоящему хорошо, но главное — она поняла, что вся проблема в страхе, и если не позволять себе бегство, а напротив, активно наступать, хотеть того, чего ты боишься, то страх исчезнет. Вот и вся история. Как там поют в пасхальную литургию?. Смертью смерть поправ и жизнь даровав! Очень правильно сказано! Успех — это просто вопрос удачи. Спросите любого неудачника. Эрл Уилсон Практическое задание. Что ж, нас можно поздравить — у нас теперь есть три варианта психической атаки на страх, которые мы вольны использовать, согласуясь со спецификой последнего и нашими собственными предпочтениями. Исходя из опыта психотерапевтической работы, я могу сказать следующее: техника «Сила мысли», посвященная борьбе с прогнозами, хороша для страха случайностей; техника «Сила здр [...]

Лучший продавец 191

Наконец, третьи предпочитают в любой ситуации идти на лобовую атаку со своим страхом. Они не поднимают белого флага, их оружие — ультиматум: «Братец Страх, попробуй меня достать! Пусть будет самое плохое, наплевать!», ведь единственный наш враг — это страх, остальное же, как говорится, дело наживное. На заметку Мы должны использовать мысль, если хотим правильно оценивать ситуацию и не путать свою фантазию (прогноз) с реальным положением дел. Настоящее — то единственное, что подлинное существует, остальное же — игра памяти и воображения. А ставить на кон такой игры качество своей жизни — это, по меньшей мере, неправильно. Сила здравого смысла — вещь великая, если мы хотим преодолеть преувеличения, в которых так преуспевают наши страхи. И если мы понимаем, что «катастроф» не существует, а то, что сейчас нас пугает — завтра пройдет, станет прошлым и, скорее всего, просто забудется, страх теряет над нами свою власть. Наконец, правда состоит в том, что от страха еще никто не умирал, а [...]

Лучший продавец 192

2) Упражнение: «Сила здравого смысла» — Мои страхи «отсутствия» должного «лица» — Мои страхи «потерять лицо» («ударить лицом в грязь») — Мои страхи перед сексуальными отношениями — Мои страхи быть «неприличным» в сексуальных отношениях 3) Упражнение: «Сила правды» — Мои страхи, связанные с опасениями за состояние здоровья Теперь посмотрим на имеющийся у нас «рейтинг» страхов (второй этап нашей борьбы со страхом). Выше я уже акцентировал эту мысль: не пытайтесь начать использование психотерапевтических техник с самых сложных страхов, начните с тех, что явно дадутся вам легче (именно по этому принципу мы проводили ранжирование наших страхов). Невозможно человеку знать и предчувствовать, когда и от чего страховаться. [...]

Лучший продавец 193

Гораций И только после того как вы натренируете свои навыки, только после того как психическая атака на страх (с помощью того или иного упражнения) станет для вас делом рутинным, переходите к более серьезным, к более важным для вас страхам. Не ленитесь начать с малого — это залог большой победы! Кроме того, прежде чем делать то или иное упражнение из описанных в этой главе, обязательно приведите свои нервы в порядок: используйте все имеющиеся у вас в запасе средства настоящей защиты от страха (четвертый этап нашей борьбы со страхом). Почувствуйте себя в своем теле, используйте успокоенность и гармонию собственного тела в качестве поддержки. В противном случае, если ваш страх, заручившийся напряжением вашего тела (мышечным напряжением, нарушенным дыханием, направленным вовнутрь вниманием), не даст этого сделать, здравые мысли просто не смогут взять над ним верх. Итак, сначала приведите в порядок свое тело — расслабьтесь, используйте успокаивающее дыхание, переключитесь «во внешнее». [...]

Лучший продавец 194

Бог же, как мне представляется, бережет нас в соответствии с какими то своими усмотрениями и пристрастиями. А вот страх — он и не бережет, и не тот, на самом деле, субъект, которому бы следовало доверять свою безопасность. Для животных он, разумеется, защитник хоть куда! Но вот в нашем, человеческом обществе, в нашем мире — и сложном, и неоднозначном — он, безусловно, проигрывает. Впрочем, не он, а мы с вами, доверяющие этой безнадежно устаревшей технике. Разберем на примере человека, страдающего страхом сердечного приступа, предпринимаемые им попытки бегства от грозящей ему опасности. То, что от сердечного приступа не убежишь, а скорее прибежишь к нему — это мы сейчас обсуждать не будем, поскольку логика и страх, как мы с вами уже хорошо знаем, друг с другом никак не соприкасаются. Если же они и соприкасаются, то, к сожалению, страх побеждает и получается такая гремучая смесь, что уж лучше бы они никогда не знали о взаимном существовании. Итак, молодая женщина полагает, что у нее е [...]

Лучший продавец 195

Человек, который искренне не рассчитывает на избавление от того или иного недуга, и понимает, что нечто неизбежно, а потому это просто надо пройти, не предпринимает таких попыток, не суетится — в целом, гораздо спокойнее и рассудочнее. Сформируется ли у него впоследствии страх? Конечно, он почувствует испуг, и если это произойдет, ему будет неприятно. Но страх возникнет только в том случае, если он станет думать о возможных будущих напастях, т. е. придумывать себе поводы побояться. И мы должны понять, что неприятности в нашей жизни будут, будут и недомогания, и болезни, и бог еще знает что. От этого никуда не деться. Но хотите ли вы к этому «никуда не деться» добавить еще и хронический, мучительный и изматывающий невротический страх? Если да, то можете попробовать побегать, и тогда количество ваших неприятностей увеличится в прогрессии, ведь теперь вы будете переживать не только из за реальных напастей, но и из за напастей мнимых, которые будут вам казаться, мерещиться, представлятьс [...]

Лучший продавец 196

Впрочем, были и осложнения. От сладостей у детей разболелись животы и зубы, от мороженого — горла, потекло из носа, игры и пляски привели к членовредительству, отсутствие должной личной гигиены — к миниэпидемии и т. д., и т. п. Всех ужасов перечислять не буду. Короче говоря, хорошо оторвались детки, а потом пошли искать своих родителей: «Возвращайтесь, мол, дорогие вы наши, мы больше не будем». Такая вот поучительная сказка... А вместе с тем в основе этого художественного произведения лежит не фантазия автора, а хорошо известный нашему ученому брату психологический механизм, получивший название «детского негативизма». Что это такое? Детский негативизм — это когда ребенок без конца, т. е. в буквальном смысле этого слова, постоянно говорит своим родителям и воспитателям: «Нет!», «Не буду!», «Не хочу!». Причем он настаивает на своем «Нет!» даже тогда, когда хочет сказать «Да!». Зачем он это делает? А хочется ему, и баста! Но если серьезно, то «Нет!», которое ребенок говорит своим родит [...]

Лучший продавец 197

Я внимательно смотрю ему глаза в глаза и отвечаю вопросом на вопрос: — Что будет для тебя большим удовольствием: думать, что у тебя есть пути отступления, или осознавать собственную победу над страхом? Он тупит взор, раздумывает какое то время, а потом со всевозрастающей уверенностью произносит: — Наверное, победить страх — это самое большое удовольствие. Я думаю так. — Очень хорошо, — отвечаю я. — Это ты должен запомнить: настоящее удовольствие — это когда ты побеждаешь свой страх, а вовсе не тогда, когда ты потакаешь своему страху. — Но я и так не потакаю своему страху! Я пытаюсь с ним бороться! — Это ты молодец. Но давай подумаем, когда ты берешь с собой лекарства — это твое решение или требование твоего страха? Саша медлит с ответом, потом соглашается: — Страха... [...]

Лучший продавец 198

— Хорошо. А когда ты проверяешь — заряжен ли твой мобильник, испытываешь ли ты беспокойство? — продолжаю я. — Да, испытываю. — А о чем ты беспокоишься? — говорю я, потому что понятно — тут у него беспокойства целый вагон и маленькая тележка. — О том, смогу ли позвонить в случае чего... — То есть опять тобою страх руководит? — Получается, что да. — Итак, — резюмирую я, — все эти действия, включая и мысли о возможности сбежать, убежать, выбежать, по сути, твое потакание собственному страху? — Других объяснений, мне кажется, нет, — соглашается юноша. Необходимость есть бедствие, но нет никакой необходимости жить с необходимостью. [...]

Лучший продавец 199

Эпикур — И только что ты изъявлял готовность бороться со своим страхом, хотел его победить. Но в какой момент ты будешь это делать — тогда, когда у тебя возникнут первые симптомы недомогания, или же до того, когда ты начнешь слушаться своих прогнозов? — Получается, что нужно делать это заблаговременно. Да, прогнозы... — тут мой Саша задумывается, ведь мы уже говорили с ним о том, насколько это опасно — доверять собственным пугающим фантазиям. — Значит, я начинаю себя предавать еще до того, как у меня начнется приступ? Да?. — Конечно, а в противном случае, в случае, если бы ты себя не предавал, причем заблаговременно, то и приступа у тебя не было бы! Все начинается с маленьких предательств. Страх говорит тебе: «Возьми лекарство!». И ты его слушаешься, подчиняешься ему, а себя предаешь. Потом он говорит: «А ты уверен, что твой мобильник не выключится?». И ты мигом проверяешь свой спасительный SOS передатчик. Так кто же твой хозяин? Кто тобой руководит? Кому ты вверяешь свою жизнь?. [...]


продажа квартир Пущино Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz