Гарольд, бухгалтер-аудитор

СПИН-продажи в новых условиях
















Гарольд, бухгалтер-аудитор

Гарольд, бухгалтер-аудитор
Гарольд, находящийся в нижнем левом квадранте, не очень удачлив в продажах. Гарольд - сертифицированный независимый бухгалтер, специализирующийся на проблемах налогообложения некоммерческих организаций. И он отлично знает свое дело. А вот продавать услуги у него получается не очень хорошо. Он расскажет вам, что он бухгалтер, а не какой-нибудь там продавец (продажи у него ассоциируются с торговлей подержанными автомобилями, и он не любит продавцов). К сожалению, предубеждение мешает его делам.
В разговоре он поучает клиента. "У вас есть проблема, - неосмотрительно и даже несколько напыщенно заявляет Гарольд. - Вы не понимаете всей сложности налогового законодательства. Вы каждый год отдаете много денег дяде Сэму7, потому что не знаете лазеек, которые есть у некоммерческих организаций. Я могу вам помочь. У меня за плечами годы работы и большие знания, и, более того, я следую букве налогового кодекса". Вот клиент и думает: "Этот человек, наверное, стоит ужасно дорого. Разве он не понимает, что мы располагает ограниченными средствами?" Бедный Гарольд не продвигается вперед. Его действия вызывают бурю возражений.
Назад

стоматологическая поликлиника,http://denta-star.com/ Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
Сайт управляется системой uCoz