СПИН-продажи в новых условиях















Услуги 51

Он лежал на отвесном склоне, распластавшись всем телом. Ухватившись за какие-то выступы, он замер. И тут его словно бы пронзила мысль, которая настолько не вязалась со страхом погони, что он засмеялся. «Не заберусь, так хоть покатаюсь», - подумал он во сне. И, разжав руки, с бешеной скоростью полетел вниз, сбив по дороге с ног страшного контролера, который отпал куда-то в сторону и рассыпался, как глиняная статуэтка. А наш герой со смехом, ощущая ветер и движение, продолжал свой полет вниз и все приговаривал: «Не заберусь, так хоть покатаюсь». С этими словами на устах он и проснулся. Настроение его было приподнятым, он почувствовал себя уверенным и решительным. Как вы понимаете, в этом сне он боролся все с той же проблемой, что и на протяжении последних нескольких дней. Но теперь он знал выход. Проведем небольшой анализ этого сна. Его детский страх контролера - это страх того чиновника, с которым он должен был встретиться на днях. Желание убежать - это надежда на то, что этот чиновник примет то решение, на которое рассчитывал мой подопечный. Добравшись до вершины, он почувствовал, что все возможности исчерпаны и от погони не уйти, - это все его причитания, которые я выслушивал поначалу. Он на мгновение почувствовал свою обреченность и беспомощность. Но вместо того чтобы замереть и ждать, что его поймают (чем он собственно и занимался до того, как мы заменили прогноз на планирование), он решает идти навстречу опасности, ведь движение вниз - это движение к контролеру, а не от него! Он не планировал результат (спастись от преследования), он планирует реализовать единственную оставшуюся у него возможность. А это движение вниз, поскольку вверх уже не подняться. <Мир существует не ради ваших ожиданий, так же как и вы живете не ради ожиданий мира. - Фредерик Пёрлз> Он делает план, а не прогноз, он решает делать то, что от него зависит, а там как получится. И как он к этому относится? Теперь он уже вовсе не приговоренный к казни, что прежде звучало в каждом его слове. Пропало чувство безысходности. В его словах звучит глубокая самоирония: «Не заберусь, так хоть покатаюсь!» И в результате он в обход всех ожиданий и прогнозов уходит от своего преследователя. Не. ожидая результата, не прогнозируя его, а просто планируя сделать то, что в его силах, он избавляется от угрозы! Он полностью уходит от прогнозов, которые, подобно жестоким мучителям, на протяжении нескольких дней не давали ему ни спать, ни есть, лишили сил и чувства внутренней свободы. <Не преклоняйся перед прошлым, не скорби о будущем, не предавайся беспокойным мыслям! Когда наступит подходящий момент, нужно действовать. - Сюнь Цзы> Потом он не без удовольствия рассказывал мне, как удачно прошла встреча, которой он так боялся, как остроумно отвечал он на поставленные ему вопросы и какое замечательное впечатление произвел на своего собеседника! А мне думалось: «И стоило так волноваться?» И я сам себе отвечал: «Как это нам свойственно!» Таковы прогнозы. Интересно, каким был бы результат, если бы на эту встречу он отправился в том виде, в котором я застал его, прежде чем прогноз был заменен на планирование? Вероятно, итог мог быть и менее удачным. Мне так, по крайней мере, кажется. *** Итак, нам уже известно: прогноз следует заменять на планирование. Сейчас самое время уточнить некоторые детали. Во-первых, надо помнить, что все описываемые мною психологические приемы эффективны только при одновременном их использовании. Они обладают, если так можно выразиться, взаимопотенциирующим эффектом, они усиливают друг друга. Если мы используем только какой-то один элемент, то невроз просто перенесет свой «центр тяжести» на другие психологические системы и механизмы. И вытравить его таким образом не удастся. Мы должны выдернуть из-под своего невроза почву, причем целиком и одномоментно, только тогда он рассыплется как карточный домик. А простая замена прогноза на планирование нам ничего не даст. Назад


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz