СПИН-продажи в новых условиях















Услуги 52

Возвращаясь к приведенному примеру, вспомним: я начал с того, что попросил своего пациента расслабиться и быть «здесь и сейчас». Конечно, это получилось не в полной мере, но зато это открыло нам путь для дальнейшей работы. Только после этой процедуры мы перешли к следующему этапу. Нельзя планировать, не будучи «здесь и сейчас». Если мы не «здесь и сейчас», в нас уже есть прогнозы. Мы что-то домысливаем, строим какие-то предположения, даем оценки, делаем допущения и т. д., а все это, по сути, модификации прогноза. Так что первым делом надо почувствовать себя «здесь и сейчас», иначе замена прогноза будет лишь иллюзией. <Следует всегда помнить, что мы не можем управлять событиями, а должны прилаживаться к ним. - Эпиктет> Что значит планировать, будучи «здесь и сейчас»? Это значит, что вы не можете запланировать несколько последовательных действий. В этом случае вы будете иметь дело не с планом, а с планом-прогнозом. Например: «Я пойду за картошкой, а потом ее поджарю». Вы заранее уверены в том, что купите картошку, но откуда такая уверенность? Вы прогнозируете, что будет после того, как вы сделаете что-то, что запланировали, но ведь вы не знаете, каким будет результат. Как же можно планировать следующий этап?! Например, вы испытываете напряжение и вместо того, чтобы пугаться этого, вы планируете расслабиться. Но нельзя планировать: «Если это не поможет, тогда все пропало» и т. п. Во-первых, кто сказал, что не поможет? А даже если и не поможет. Тогда и будете решать, что делать. Но до тех пор пока вы даже не попытались расслабиться, планировать то, что вы будете делать после того, как у вас это не получилось, просто бессмысленно! Мне неоднократно приходилось иметь дело с такой ситуацией. Муж (что не очень-то на него похоже) напился, буянил и что-то в этом роде. Жена припомнила всех своих подруг, которые страдали от мужей-алкоголиков, перепугалась, как гугенот в Варфоломеевскую ночь, и решила сразу развестись. Разумно? Не думаю. Потерпи до утра, пока он проснется, поговори с ним. Посмотри, как дальше будут развиваться события, выясни, что это было - досадная случайность или начало печальной закономерности. Попробуй ему помочь, если есть необходимость. Но развод?! Разве сейчас этот вопрос стоит на повестке дня?! Четко следуйте правилу: я планирую только то, что могу сделать самостоятельно, то, что зависит именно от меня, и только сейчас, когда я знаю ситуацию. Каким будет положение вещей дальше, как изменится ситуация, я не знаю, а потому и планировать на шаг вперед бессмысленно. Последовательность и преемственность обязательна. Люди привыкли планировать на шаг вперед, но совершенно не думают о предстоящем шаге. Запомните, всему свое время, не гоните лошадей. Мы, к сожалению, под давлением нашей урбанизированной цивилизации привыкли торопиться и в спешке потеряли себя. Не спешите - сначала первое, потом второе, и не надо начинать с десерта, вы испортите себе аппетит. Вы можете запланировать только то, что будете делать непосредственно сейчас - и, слава богу, этого вполне достаточно! <Если будущее все равно неизвестно, так стоит ли ломать себе голову?> Во-вторых, замена прогноза на планирование не может быть произведена сразу. Мы привыкли к прогнозам и не видим в них ничего плохого, мы и не замечаем того, что без конца прогнозируем. Любое предположение является прогнозом, просто у прогнозов, если можно так выразиться, разные «степени тяжести». То, что вы, чихнув один раз, заподозрили у себя грипп (а может быть, просто дует от окна?) - это прогноз. И то, что вы, влюбившись, думаете, что будете жить с этим человеком счастливо до скончания веков, также является прогнозом. Мы делаем тысячи прогнозов каждый день, каждый час, каждую минуту, мы живем в сети прогнозов, от этого и страдаем. Назад


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz