СПИН-продажи в новых условиях















Услуги 50

Мы можем отвечать только за себя, за свои поступки, за свои решения. Мы даже не можем чувствовать себя ответственными за их воплощение, которое во многом зависит от внешних обстоятельств. Тем более невозможно решать за другого и другое. Данте как-то сказал, что «благими намерениями выстлана дорога в ад». Иными словами, даже если мы, как нам кажется, поступаем правильно, резонно и с «благими намерениями», результат все равно может быть каким угодно. Но с другой стороны, если мы вовсе ничего не будем делать, нам тогда вообще не на что будет рассчитывать. Прогнозы парализуют и тем самым обрекают нас на гибель. Надо двигаться, дамы и господа, надо жить! Помните сказку про двух лягушек, которые оказались в крынке с молоком? Одна сдалась без боя, а другая взбила лапками из молока масло и освободилась. Первая сделала прогноз и погибла, вторая выработала план и спаслась. Да, она действовала на авось, но исходила из своих возможностей. <Каждый раз, когда вы играете беспомощность, вы создаете [...]

Услуги 51

Он лежал на отвесном склоне, распластавшись всем телом. Ухватившись за какие-то выступы, он замер. И тут его словно бы пронзила мысль, которая настолько не вязалась со страхом погони, что он засмеялся. «Не заберусь, так хоть покатаюсь», - подумал он во сне. И, разжав руки, с бешеной скоростью полетел вниз, сбив по дороге с ног страшного контролера, который отпал куда-то в сторону и рассыпался, как глиняная статуэтка. А наш герой со смехом, ощущая ветер и движение, продолжал свой полет вниз и все приговаривал: «Не заберусь, так хоть покатаюсь». С этими словами на устах он и проснулся. Настроение его было приподнятым, он почувствовал себя уверенным и решительным. Как вы понимаете, в этом сне он боролся все с той же проблемой, что и на протяжении последних нескольких дней. Но теперь он знал выход. Проведем небольшой анализ этого сна. Его детский страх контролера - это страх того чиновника, с которым он должен был встретиться на днях. Желание убежать - это надежда на то, что этот чиновни [...]

Услуги 52

Возвращаясь к приведенному примеру, вспомним: я начал с того, что попросил своего пациента расслабиться и быть «здесь и сейчас». Конечно, это получилось не в полной мере, но зато это открыло нам путь для дальнейшей работы. Только после этой процедуры мы перешли к следующему этапу. Нельзя планировать, не будучи «здесь и сейчас». Если мы не «здесь и сейчас», в нас уже есть прогнозы. Мы что-то домысливаем, строим какие-то предположения, даем оценки, делаем допущения и т. д., а все это, по сути, модификации прогноза. Так что первым делом надо почувствовать себя «здесь и сейчас», иначе замена прогноза будет лишь иллюзией. <Следует всегда помнить, что мы не можем управлять событиями, а должны прилаживаться к ним. - Эпиктет> Что значит планировать, будучи «здесь и сейчас»? Это значит, что вы не можете запланировать несколько последовательных действий. В этом случае вы будете иметь дело не с планом, а с планом-прогнозом. Например: «Я пойду за картошкой, а потом ее поджарю». Вы заранее увере [...]

Услуги 53

<Кто-то сначала задел Диогена бревном, а потом крикнул: «Берегись!» Диоген засмеялся: «Ты что, снова собираешься меня ударить?»> Итак, для того чтобы уйти от прогноза, первым делом надо его отыскать. Это не так просто, как может показаться. Зачастую мои пациенты, которые уже освоились с «прогнозом-планированием», скатываются в прогноз при малейшей неудаче. Например, хорошо справляясь со своими проблемами, они могут столкнуться со сложной ситуацией, почувствовать себя неважно на фоне перенесенного гриппа и решить, что невроз возвращается. На мой взгляд, этот прогноз - самый нелепый из возможных. Невроз или есть, или его нет, это как беременность, она не может быть наполовину. Если вы выходите из невроза, возможны некоторые спады, но у кого их не бывает? А прогнозировать движение вспять при малейших неудачах, по меньшей мере, абсурдно. Если же вы делаете прогноз о печальном исходе событий и о возврате в невроз, вы прогнозируете, а это действительно способно повернуть вас на 180 градусо [...]

Услуги 54

В-третьих, планировать - в конечном счете значит уметь доверять жизни. Повышенная подозрительность только вредит. Сегодня нам кажется, что все вокруг только и норовят обмануть друг друга, в результате подозрительность стала чертой нашего «национального характера». Это большая беда. Взаимная отчужденность растет, сердца черствеют. В чем дело? Неужели только в сложной финансово-экономической ситуации? Причина не в том (точнее, не столько в том), что современный человек не может доверять другим, а в том, что он разучился доверять самому себе, хотя этого-то он и не замечает. А единственным проявлением доверия к себе является планирование, ведь планирование - это опора (реальная опора!) на собственные силы. Так что не упускайте своего шанса. Планирование должно стать частью вашей жизни, тогда вы почувствуете, что начинаете доверять себе. Представьте себя в роли начальника. У вас много подчиненных, кому доверить ответственное поручение? Доверив кому-то раз, два, три, увидев, что он справля [...]

Услуги 55

Заменяйте прогнозы на планирование. Отслеживайте и уничтожайте их. Делайте только то, что от вас зависит. А из-за того, что от вас не зависит, нечего и переживать. Все равно все будет так, как будет, а настроение вы себе испортите - к чему? Если вам не нужны лишние проблемы, живите настоящим и делайте все от вас зависящее для достойного будущего. Полагайтесь на судьбу и не старайтесь ей противостоять. Из ничего ничего не выйдет, только набьете себе лишние шишки. Будьте «здесь и сейчас», планируйте и действуйте. И не забегайте вперед, ведь будущего еще нет. Помните?.. Живите настоящим и используйте его для того, чтобы моделировать свое будущее по своему вкусу. Если вы не изменитесь сейчас, то и будущее не станет лучше. Если вы пассивны и бездеятельны, кто вам поможет? В конечном счете все зависит от вас. Если обстоятельства вас не балуют, не опускайте руки, а планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Делайте все от вас зависящее, и удача придет к вам - ко всем приходит, ко всем, кт [...]

Услуги 56

Конечно, сейчас вам кажется это нелепым, но ведь ваши надежды и мечты на самом деле именно из прошлого. Они с ним связаны, они ему принадлежат. Мы ведь не выдумываем свои мечты, они как бы вспоминаются нами, это воспоминания о себе. Они приходят из нашего прошлого и на своих крепких крыльях уносят нас в будущее. Эти крылья зовутся: вера, надежда и любовь. Может быть, в вашей жизни все шло наперекосяк, бывают ведь и трагические судьбы, но тем более нужно относиться к хорошему как к чему-то свершившемуся, как к чему-то настоящему, как к реальности. В противном случае вы разуверитесь в жизни, но разве можно так жить? Наши надежды без преувеличения могут рассматриваться как проявление реальности. Они заставляют нас действовать, они помогают нам жить. Вы знаете, на какие подвиги способен по-настоящему любящий человек? А какие великие события стали воплощением чьей-то мечты и кропотливой работы! Мы должны сделать свою мечту частью настоящего. Мы должны верить в мечту, чтобы жить. Поэтому [...]

Услуги 57

Я не случайно говорю о том, что положительные воспоминания делают меня «уверенным» в своем будущем, хотя мог, казалось бы, сказать «верю». Нет, я именно уверен, и это не игра слов. Нельзя позволить себе поверить в то, что все случится так, как задумано. В этом случае мы сразу же начнем требовать от жизни, чтобы это случилось, причем немедленно, а этим мы обрекаем себя на разочарование и затаенную злобу. Надейтесь чистым сердцем, что все будет хорошо, и не требуйте конкретно и скоро, ведь, как известно, всему свой черед. Пусть эта уверенность станет лейтмотивом вашей жизни, она будет толкать вас вперед и поддерживать перед лицом неудач. Но упаси вас бог подумать, что это должно произойти. Ведь нам никто ничего не должен. Мы должны, если хотим, а нам никто ничего не должен, если не хочет. Итак, мечтайте, сколько вам заблагорассудится, но не относитесь к мечте как к горизонту, к которому, сколько ни иди, все равно не дойдешь. Относитесь к ней как к почве или как к крыльям. Пусть она слу [...]

Услуги 58

Вера в счастье творит чудеса, только не надо относиться к счастью как к чему-то должному. Воспринимайте его как подарок, и каждую его крупицу запоминайте, чтобы помнить. И еще, верьте, что все будет хорошо. Рецепты № 1 Для того чтобы избавиться от появившегося прогноза (нескольких последовательных прогнозов), необходимо четко, полно и последовательно выполнить четыре действия: - Расслабьтесь и ощутите себя «здесь и сейчас». - Осознайте, что вы прогнозируете, то есть думаете о том, что никак от вас не зависит и произойдет так, как произойдет, хотите вы этого или нет; при этом не забывайте, что прогноз - это, по сути дела, ваша фантазия, плод вашего воображения, а какой будет реальность, вы не знаете. - Подумайте о себе, о том, что вы можете сделать, что в этой ситуации зависит от вас, какие действия вы можете предпринять, чем вы сейчас можете заняться. - Теперь реализуйте свой план, то есть делайте то, что от вас зависит, и то, что вы можете сделать. Не отчаивайтесь, если после [...]

Услуги 59

Предупреждение: не путайте планирование с равнодушием, напротив, план для того и создается, чтобы достичь максимума, сделать все по полной программе, а не для того, чтобы отчаяться и ничего не предпринимать. № 2 Если вы сталкиваетесь с трудноразрешимой ситуацией, не отчаивайтесь и не делайте катастрофических прогнозов. Осознайте возможности, а возможности есть всегда. Продумайте свои возможности, но не прогнозируйте результат. Подумайте о том, что вы можете сделать, чтобы добиться желаемого, и вместе с тем уточните для себя, что даже если вы не добьетесь того, чего хотите, то вы не будете расстраиваться, потому что вы и не рассчитывали на 100-процентную удачу. Вы также можете представить себе, что случилось самое плохое, сбылся самый ужасный прогноз, подумайте, так ли страшен провал, осознайте, что с этим провалом у вас появятся другие возможности и вы сможете заняться чем-то другим. Помните, что жизнь продолжается, несмотря ни на какие катаклизмы и трагедии. Поймите, что жизнь не з [...]


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz