СПИН-продажи в новых условиях















Услуги 61

Сейчас речь пойдет о четвертом психологическом механизме, подрывающем основы невроза. Он менее очевиден, чем первые три, но он также эффективен, если понять его правильно и применять не как рыбий жир, а как парное молоко, то есть с желанием и удовольствием. *** Что же это за механизм? Дело в том, что наше подсознание очень четко реагирует на пространственные характеристики. Попытаюсь пояснить. Проследим этот психологический механизм на простых примерах. Когда мы переживаем страх, нам субъективно кажется, что мы стали очень «маленькими», незащищенными, а на нас давит что-то огромное, темное, страшное и непонятное. С другой стороны, в состоянии эмоционального комфорта, когда нам спокойно и приятно, мы чувствуем себя «большими», распахнутыми, открытыми. Вот молодая стеснительная девушка пришла на собеседование по поводу работы. Как она выглядит? Она сжалась в комочек, боится каждого задаваемого ей вопроса, теряется и не знает, что ответить. Ее руки сомкнуты, плечи вжаты, она сутулится, словно бы на нее всерьез нападают. Как девушка себя при этом чувствует? - маленькой и ничтожной. А экзаменатора она представляет, как нечто большое и недоброжелательное. Однажды мне пришлось выслушать рассказ одной такой абитуриентки. Она описала мне своего «мучителя» так: «Он был такой огромный! Широкое лицо, большие плечи, толстый-толстый, чудовищно большие руки, гортанный смех, он так надо мной издевался!» Каково же было мое удивление, когда я совершенно случайно встретился с этим «монстром». Это был добродушный полноватый старичок с улыбчивым лицом и покатыми плечами, а рост его был не больше метра шестидесяти. Надо заметить, что напуганная девушка была из числа более чем рослых (что-то около метра восьмидесяти), крупного телосложения, но очень впечатлительная. Это, видимо, ее и подвело. Теперь другой пример. Как вы ощущаете себя в приятной компании близких вам людей? Как вы, например, сидите на диване? На самом краешке? Колени прижаты друг к другу, руки на них аккуратно сложены, спина, как свая, а шея напряжена и вытянута вперед, наподобие стрелы строительного крана? Как бы не так! Вы расслаблены, вы вальяжно располагаетесь на диване, одну руку кладете на подлокотник, другую - на спинку. Что вы чувствуете? Вас ничего не пугает и не ограничивает. Назад


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz