СПИН-продажи в новых условиях















Услуги 60

Четвертый шаг. «Когда деревья были большими» (или почему «большим» быть лучше, чем «маленьким») Если использовать столовый хрусталь для колки орехов, он разобьется в мгновение ока. Если же использовать его по назначению, причем аккуратно и бережно, то он продержится значительно дольше. Это должно быть понятно. Как мы используем нашу психику? Рационально? Целесообразно? Уместно и по назначению? Ни то, ни другое, ни третье. К сожалению. Наши проблемы не появляются ниоткуда, они являются непосредственным следствием нарушения реализации тех или иных естественных психологических механизмов - наш хрусталь используется не по назначению. Чтобы избавиться от психологических проблем и избежать невротических реакций, мы должны разобрать эти механизмы, привести их в норму и научиться использовать их в целях противодействия возникающим проблемам. Жизнь современного человека не назовешь простой, она постоянно подкидывает ему множество поводов к тому, чтобы впасть в уныние, почувствовать себя пер [...]

Услуги 61

Сейчас речь пойдет о четвертом психологическом механизме, подрывающем основы невроза. Он менее очевиден, чем первые три, но он также эффективен, если понять его правильно и применять не как рыбий жир, а как парное молоко, то есть с желанием и удовольствием. *** Что же это за механизм? Дело в том, что наше подсознание очень четко реагирует на пространственные характеристики. Попытаюсь пояснить. Проследим этот психологический механизм на простых примерах. Когда мы переживаем страх, нам субъективно кажется, что мы стали очень «маленькими», незащищенными, а на нас давит что-то огромное, темное, страшное и непонятное. С другой стороны, в состоянии эмоционального комфорта, когда нам спокойно и приятно, мы чувствуем себя «большими», распахнутыми, открытыми. Вот молодая стеснительная девушка пришла на собеседование по поводу работы. Как она выглядит? Она сжалась в комочек, боится каждого задаваемого ей вопроса, теряется и не знает, что ответить. Ее руки сомкнуты, плечи вжаты, она сутули [...]

Услуги 62

И потому правило гласит следующее: если вы ощущаете себя в полной безопасности, вы чувствуете себя как будто больше, таким «объемным», «широким», «просторным»; вам свободно и легко, вы открыты, вы словно бы заполняете все окружающее вас пространство. У этого психологического механизма есть и биологическая основа. Когда нам угрожает опасность, мы сжимаемся калачиком, стараемся укрыться, спрятаться, стать незаметными, раствориться в окружающем нас пространстве, иными словами, стать «меньше». Улитка прячется в свой домик, мелкие зверьки бегут в свои норы, птицы прячутся в листве деревьев, более крупные звери замирают, а маленький ребенок складывает руки на животе и подтягивает к ним ножки. Взрослые люди, следуя этикету и боясь показать свою слабость, не принимают этой характерной для страха позы. Но желание сжаться в них все-таки появляется. (Как бороться с подобного рода мышечным напряжением, мы уже знаем.) Поэтому взрослый человек принимает вынужденное промежуточное положение: он ходи [...]

Услуги 63

Поэтому приведенное выше психологическое правило работает и в обратном направлении. Если мы ощущаем себя «маленькими», то автоматически возникает чувство страха или, в лучшем случае, эмоциональный дискомфорт (единственное исключение - состояние защищенности, которое может дать любимый и любящий человек). Когда же мы ощущаем себя «большими», то чувствуем себя свободно и непринужденно, что дает нам ощущение эмоционального комфорта и радость. Сегодня мы научимся быть «большими», чтобы бороться со страхом. Но прежде нам предстоит узнать, какой механизм служит увеличению психологического пространства. Человек - это его психические функции. Вы - это ваше зрение, ваш слух, обоняние, физические ощущения и т. д. Без этого мы просто немыслимы. Но как мы используем свои функции? Мы смотрим себе под ноги - это и понятно, надо застраховать себя от падения. Мы стараемся ничего не слышать - это тоже естественно, ведь кругом столько шума, что можно оглохнуть! Мы ограничиваем и свои физические ощуще [...]

Услуги 64

Но средство борьбы с этим недугом лежит на поверхности, а проще его и не придумаешь - нужно научиться смотреть вдаль. Мы часами на работе проводим время за созерцанием того, что находится вблизи. Придя домой, мы смотрим на то, что расположено в наших, мягко сказать, не просторных жилищах. Остается только прогулка. Выйдя из дома, посмотрите вокруг, сначала рядом, а затем постепенно увеличивайте моле обзора. Как это ни парадоксально, сначала это может показаться сложным, вы будете срываться на близко расположенные объекты, но скоро вы привыкнете и вам станет легче. А еще чуть позже вы испытаете настоящий восторг, «поднявшись» над творениями человека. <Чем более какая-либо вещь имеет совершенства, тем более она действует и тем менее страдает, и наоборот, чем более она действует, тем она совершеннее. - Бенедикт Спиноза> Смотрите на улицу. Сначала просто на людей, транспорт, теперь больше - на всю улицу, стены домов, затем на крыши и после них на небо. Запрокиньте голову и просто смотрит [...]

Услуги 65

<Страх перед смертью - лучший знак ложной, то есть плохой жизни. - Людвиг Витгенштейн> Если у вас есть такая возможность, то отправляйтесь-ка на природу. Туда, где небо не ограничено многоэтажными домами. Лягте на мягкую траву и вглядитесь в чистое небо. Не думайте о нем, просто будьте «здесь и сейчас». Просто смотрите. Освоившись, начинайте входить в него и позволяйте небу входить в вас. Становитесь небом, большим, как небо. Вдыхайте его, ощущайте его полноту, безмятежность и гармонию. Вы скоро заметите, что ваше личное пространство стало так велико, как небо над вашей головой. Вы сами станете небом, и это принесет желанную радость. Хотя, по большому счету, дома не помеха. Нужно просто осознавать, к чему вы стремитесь. А вы хотите стать «больше», охватить небо, войти в него и испытать радость. Когда я был маленьким, моя мама, которая провела все свое детство в старом Петербурге, часто водила меня с кузенами на «экскурсию» по старым питерским дворам-колодцам. И мы испытывали от этих [...]

Услуги 66

«Маленькими» нас делает страх, «большими» - максимально полное восприятие окружающего нас мира. И это должно быть именно ваше восприятие, вашего сердца, а не восприятие страха, не надо смотреть на мир так, словно бы вы высовываетесь из норы, чтобы проверить, не угрожает ли вам кто-то снаружи. Сливайтесь с окружающим миром, будьте с ним, ощущайте его и чувствуйте, что вы в нем. Вы должны ощутить свою принадлежность этому миру, и тогда он отблагодарит вас своим радушием. *** Следующий этап в раздвижении пространства - это наш с вами слух. Мы научились игнорировать звуковые сигналы. И ведь это тоже адаптационная реакция, а как иначе защититься от ужасных городских шумов? Мы все еще реагируем на некоторые сигналы (телефонный или дверной звонок, шипение выкипающего чайника и т. п.), но большей частью мы стараемся ничего не слышать. Зрительные образы тяжелее игнорировать. От них можно избавиться, лишь опустив глаза, но все же они заявляют о себе. Со слухом дело обстоит иначе. Стоит нам о [...]

Услуги 67

У звука есть и другая замечательная особенность, которой нет у зрения. Звук позволяет вам ощутить себя в центре окружающего вас пространства. С помощью глаз вы сможете охватить лишь 130-150 градусов, а слух позволит вам объять все 360 по всем плоскостям. Войдите в лес, закройте глаза и слушайте пение птиц. Вы услышите радостный гул леса со всех сторон, вы ощутите себя в самом центре леса. Наслаждайтесь этим ощущением полноты! И вот еще одна немаловажная рекомендация. Если вы внимательно прислушаетесь, то поймете, что у звука есть своя протяженность. Чтобы восприятие звука было полным, не бросайте его на полпути, а встречайте и провожайте его. Будьте с ним от начала и до конца. Обычно человек поступает со звуком, как с булочками в известном анекдоте: «Не съем, так понадкусываю...» Не «надкусывайте» звук, а пытайтесь воспринять его в «полном объеме». <Пространство - не одно только равномерное бесструктурное место, не простая графа, а само - своеобразная реальность, насквозь организова [...]

Услуги 68

*** Для того чтобы раздвинуть пространство, в ряде случаев на помощь приходит запах, аромат. Обычно обоняние прозябает в одиночестве и чудовищной невостребованности, найдите и ему достойное место. Может быть, вы помните из детства запах кондитерской фабрики или хлебокомбината. А запах леса? Вам знаком его свежий аромат? Цветы... Запах цветов - волшебство! Это раздвигает пространство получше компьютерной графики. Почувствуйте запахи и следуйте за ними. Для того чтобы почувствовать себя «больше», физические ощущения, кажется, подходят меньше других, но это не совсем так. Если вы ощущаете тепло солнца или дуновение ветерка, капли дождя или падающий на лицо снег - все это послужит расширению вашего пространства до жаркого солнца или набегающих туч. Есть своя прелесть и в прохладе предгрозового ветра. Вместе с тем ветер - это еще и звук. Вы также можете видеть качающиеся кроны деревьев, которые отдают на волю ветра свои листья. Так что все без исключения способы восприятия окружающего ми [...]

Услуги 69

Как же соединить свою визуальную, слуховую и прочую пространственность? Готов предложить вам для этих целей следующий прием. Сначала нужно полноценно осознать факт своего существования. Для этого прочувствуйте все, что вы делаете: идете, сидите, танцуете, поете или моете посуду, - все ваши действия. Вы смотрите и видите, вы слушаете и слышите, вы чувствуете и ощущаете - все это вы. Осознайте, что ваши действия - это вы, что это проявление вас. Движения усиливают ощущение жизненности. А ведь нам так это нужно, при нашей-то почти «предсмертной» спастичности! Двигающийся человек чувствует себя значительно лучше пассивного лежебоки. <Вы себе не нравитесь и потому убегаете от себя, от того, что есть. - Джиджу Кришнамурти> Теперь переходим к самой «мании». Начинайте складывать. Осознавайте, что вы - это ваше тело, ваши чувства и эмоции, ваши желания и потребности. Вы - свет, который разливается повсюду; вы - звук, который есть везде; вы - тепло и холод, подвижное и неподвижное. Складывайт [...]


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz