СПИН-продажи в новых условиях















Заключение 38

Теперь я хочу открыть вам небольшую тайну. Если ситуация долго оказывается не разрешенной вами или, как мы еще говорим, открытой, то с течением времени она попытается закрыться сама, самостоятельно. Произойдет это, конечно, не от хорошей жизни, и хорошего в этом мало, поскольку такая «прикрытая» проблема (ситуация) сама способна порождать новых психологических монстров. И вот вам показательный пример. Ко мне обратилась немного полноватая, улыбчивая, весьма эмоциональная и чрезвычайно болтливая женщина тридцати двух лет. Она жаловалась на свою «фригидность». Поначалу я долго выслушивал множество ее объяснений, почему, как ей кажется, она не испытывает к мужчинам сексуального влечения, но ни один из доводов не показался мне достаточно убедительным, я не поверил в ее фригидность. Мы стали прояснять ситуацию поэтапно. <Кто-то бранил Диогена за то, что он посещает подозрительные места. «И солнце туда заглядывает, но не оскверняется», - ответил Диоген.> Во-первых, выяснилось, что к мужчинам она далеко не так равнодушна, как говорит. Впрочем, я ощутил это и на себе, поскольку так фригидные женщины не смотрят на губы и руки своего собеседника. Затем резонно встал вопрос: на каком же этапе пропадает этот интерес? И постепенно картина стала проясняться. Типичная механика состояла в следующем: она знакомится с очередным молодым человеком, он за ней ухаживает, начинает нравиться. Потом, через какое-то время (неделю или полторы), они встречаются в пустой квартире. Пока он ей все еще интересен, они садятся за стол, пьют, закусывают, разговаривают о том о сем, и через 15-20 минут она вдруг понимает, что желание рассеялось как дым. И ей начинает казаться, что сейчас он ее изнасилует. Она хватает плащ и сумочку и в панике покидает место их «интимной» встречи. Ее чрезмерная болтливость меня смущает, поэтому я задаю ей вопрос: «А как вы с ним разговариваете до того, как чувствуете, что желание оставляет вас?» - «В каком смысле?» - уточняет она. «Примерно так же быстро и бойко, как со мной, в том же темпе или медленнее?» - разъясняю я свой вопрос. «Конечно, нет! С вами я еще медленно разговариваю!» - рапортует она, а я в душе морщусь. Если сейчас она произносит все 250 слов в минуту, то с какой же скоростью она разговаривает на любовном свидании! Какой немыслимый словесный водопад обрушивается на потенциального любовника! Итак, она тараторит без умолку, а потом - бац! - желание пропадает. А ведь оно было, в этом нет никаких сомнений. Во-первых, ей, безусловно, не чужд интерес к мужчинам, во-вторых, уже на второй неделе знакомства она норовит прыгнуть к молодому человеку в постель, что, согласитесь, слишком резво для фригидной женщины. И наконец, этот ее парализующий взгляд, страстно прикованный к моим губам и пальцам. Получается, что желание было, потом она тараторила, как на пожаре, и оно пропало, словно бы его и не было вовсе. <Я называю невротиком любого, кто использует свои возможности, чтобы манипулировать другими, вместо того чтобы совершенствовать себя. - Фредерик Пёрлз> И я прошу ее замолчать. Она удивляется и начинает расспрашивать, какой «психотерапевтический метод» я применяю, зачем ей молчать и почему я не хочу ее слушать. Темп речи увеличивается, она вновь возвращается к своему рассказу, потом начинает оправдываться. Но я опять повторяю свою просьбу. Она недовольна, замолкает буквально на несколько секунд и снова пытается говорить, после чего снова следует моя просьба. Эти препирательства в той или иной форме продолжаются около пяти минут, и наконец она сдается. Теперь она больше не пытается говорить, и мы сидим в полной тишине. Но она перестала на меня смотреть. Она крутит головой по сторонам, смотрит в окно, разглядывает собственные ногти, иными словами, делает все возможное, чтобы я, не дай бог, случайно не попал в поле ее зрения. Так что я прошу ее снова, но теперь не только молчать, но еще и сидеть ровно и при этом смотреть на меня. Видно, что это простое задание требует от нее колоссальных усилий. Она пытается что-то делать руками, постоянно перекидывает ногу на ногу. Мне приходится педантично прерывать все ее движения, я пытаюсь вынудить ее не выплескивать внутреннее возбуждение в бесцельные двигательные акты. Назад


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz