СПИН-продажи в новых условиях















Заключение 95

Как уже было сказано, залог результативности третьего хода кроется в полноте первого и второго шага, без этого о третьем можно и не думать. С другой стороны, я догадываюсь, что человеку, страдающему от неуверенности, вот так взять и почувствовать себя уверенным не просто. Но не мытьем, так катаньем. В качестве помощников в этом нелегком деле нам послужат два приема, которые, согласно пушкинской формуле, можно было бы назвать: и «опыт, сын ошибок трудных», и «гений, парадоксов друг» (о «Боге-изобретателе» я умалчиваю, поскольку это дело сугубо личное). Итак, об опыте. Вы знаете, что солнце каждое утро неизменно встает на востоке. Уверены ли в том, что и ближайшим утром ничего не изменится? Скорее всего, и это притом, что данное явление никоим образом от вас не зависит! Как же сильна, надо думать, будет ваша уверенность, если вы ощутите свое участие, свою главенствующую роль в происходящем! Поэтому ваша задача состоит сейчас в том, чтобы всякий раз, когда вы совершаете тот или иной поступок, чувствовать себя деятелем, совершающим, творящим. Все ваши маленькие и большие дела - все они сделаны вами, осознавайте, что, что бы вы ни делали, это делаете вы, как говорится, «по моему хотенью». Почувствуйте себя деятелем в свой жизни. Каждое действие ощущайте как сделанное вами. Причем опять же нас интересует не результат, а то, что это вы делаете. Вы перелистываете страницу - это вы делаете, наливаете себе кофе - это вы делаете, помогаете близкому человеку - это вы делаете, строите планы, верите, надеетесь - все это делаете вы. Воспринимая жизнь таким образом, вы обязательно ощутите свою силу, осознаете себя причиной того, что делаете (ведь не перелистни вы страницу, она не перелистнется), а значит, вы почувствуете и так необходимую нам уверенность. Второй прием, позволяющий нам усилить свое чувство уверенности, изложен в этой книге уже не один десяток раз. Вы должны ощутить свое истинное «Я», если это у вас получится, то уверенность не заставит себя ждать. Как это сделать? В каждом конкретном случае для этого лучше подойдет что-то одно: «здесь и сейчас», «позиция третьего», заветное «зачем?», ощущение своего «лезвия» или конфронтация с собственным страхом (мы говорили об этом в главе о «чайной церемонии»). Почувствуйте себя, самое главное в себе, свою точку и свой стержень. Не скупитесь на самоощущение, привносите его в свою жизнь, и тогда вы почувствуете, что в вас есть то, что дает вам уверенность и чувство независимости от внешних обстоятельств. <Ответственно управлять собой - значит выбирать, а затем учиться на последствиях своего выбора. - Карл Роджерс> И теперь, возвращаясь к четвертому этапу «первого и последнего рывка», я хочу напомнить вам, что всякое ваше решение, ваше осознание должно быть реализовано, воплощено в действии. Поскольку если этого не произойдет, то просто нет никакого смысла в том, что вы делали и о чем думали. Эта такая же разница, как между настоящими розой и соловьем, с одной стороны, и искусственными - с другой. Вы можете выбрать, кем хотите быть: благородным принцем, которого не унизит даже роль свинопаса, или капризной принцессой, способной пойти на что угодно для удовлетворения своих сиюминутных желаний. Может быть, в каком-то смысле я выгляжу слишком прагматичным, но это действительно так. Не хотелось бы, чтобы ваш (да и мой тоже) труд прошел даром. Я еще раз напоминаю вам заветное правило «трех П»: Прочитать, Понять и Применить. Применить сложнее, чем прочитать, но это необходимо, иначе незачем было и читать. Сделайте свой рывок, первый и последний. Рецепты № 1 Назад


Карта сайта
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72
Сайт управляется системой uCoz